Началось все очень давно – еще во времена первобытного человека. Будучи homo sapiens, первобытный человек заметил, что вместе с другими людьми выжить легче, чем в одиночку. Как далее развивались события - вы знаете из курса истории. Люди начали объединяться в общины, потом племена и так появилось государство. Но во все времена были группы людей имеющие схожие интересы или цели, именно интересы и цели объединяют людей в профессиональные сообщества или “тусовки”. Некоторые гуру менеджмента отмечают постепенный переход от разделения людей по классовому и территориальному признаку, к делению на сообщества и “племена”.
Связи решают все. Не имею 100 рублей, а имей 100 друзей. Рыбак рыбака видит издалека.
Чего каждый из нас мог бы добиться без содействия друзей, знакомых, близких и других окружающих близких людей. Не знаю как вы, но я бы точно не был там где нахожусь, без помощи родителей и друзей.
Как это ни цинично звучит, но каждый из нас товар на рынке труда. Точне не мы, а наши умения, навыки, опыт и деловой имидж. Нас продвигают, а проще гвооря продают родные и близкие, друзья и сообщества. Обычный рассказ в курилке о вас, с оценкой “+” или “-” может сыграть большую роль в вашей судьбе профессионала. По статистике получив о вас положительный отзыв, ваш собеседник передаст эту информацию пяти своим знакомым, а получив негативную – десяти! Лучше конечно производить приятное впечатление на любого собеседника, работая тем самым на свой имидж или бренд. В любой профессиональной среде настоящие специалисты продаются не через рекрутеров, а через знакомства. И то как вас продадут зависит от того, что о вас говорят коллеги.
Становится модным понятие личного бренда или создание своего образа. На сегодняшний день ваша конкурентноспособность построена на вашей компетенции, а именно на ваших знаниях и умениях, которые вы сможете применить на практике.
Рубаха – парень. Жмот. Эгоист
Обратите внимание, в своей жизни мы сталкиваемся со многими брендами: CocaCola, Microsoft, BMW. Также мы видим бренды личностей: BillGates, Mikel Jackson, Michael Schumacher и другие. Причем если раньше бредны личностей были характерны для деятелей шоу-бизнеса, политических деятелей и ученых, то теперь это понятие распространяется и на лучших специалистов в своих областях.
Почему бренды так распространены и почему создание брендов так необходимо? По сути своей, бренд – это стандарт качества, который помогает своему обладателю не затеряться когда есть большой выбор. Бренд – это больше чем имя, это – эмоции и вера, это ваша уникальность. Представьте себе, что мы находимся на рыночной площади, где правило одно - выбирают лучших.
Алгоритм построения бренда не так сложен:
Первое, что вам предстоит сделать это установить области, где ваши умения и навыки можно применить – т.е. определить рынок сбыта себя, как товара.
Второе, вам необходимо постоянно быть в курсе событий в выбранной вами области, давая чуть больше потребителям, чем это требует от вас окружение. К примеру, вы программист. И менеджер просит вас дать примерную оценку каких-либо работ. Можно прикинуть, что это займет примерно два часа и накинуть еще два часа на случай непредвиденных обстоятельств, таких как внезапная встреча с роскошной секретаршей в корридоре и совместное распитие кофе за милой беседой. А можно дать оценку задач поэтапно, сопровождая комментариями о том, какие риски вы в каждой из подзадач видете: сложная техническая реализация, возможная несовместимость версий продуктов, недостаточность информации и тп.
Третье, очень хорошо когда у вас есть свое портофлио: примеры уже сделанных работ, сертификаты, рекомендательные письма. Большое значение играет стиль одежды, прическа, деловые аксессуары и т.п. Очень важно чтобы ваш стиль соответствовал(но не копировал!) стилю, принятому в вашей профессиональной среде.
Четвертое, будьте на виду. Встречайтесь, общайтесь, приходите и приглашайте. Видите активную жизнь, не забывая о своих целях.
Пятое, очень важно как вы умеете разговаривать публично. Не только перед своими тремя лучшими друзьями в курилке(хотя это тоже важно), но и перед совершенно незнакомой публикой. С этим умением не рождаются – его воспитывают в себе сами. Возможно позже я напишу пару статей на эту тему 
Шестое, многое зависит от вашей индивидуальности и уникальности. Необходимо проявлять уважение исходя из своих личных ценностей. Если вы активны – подарите клиенту энергию, если уравновешенны – подарите уверенность.
Казаться, чтобы быть или быть чтобы казаться?
Ни для кого не секрет, что реклама зачастую преукрашивает действительность, если даже не нагло врет. Даже если это реклама самого себя. Так что мне нагло врать каждому встречному, что я супер-специалист? Конечно же нет. Врать не хорошо. Но рассмотрим такой пример, студент закончил университет и пытается устроится на работу. Ему задают такой стандартный вопрос: “Какой у вас опыт работы?”, на что он естественно отвечает: “Никакого. Но я хорошо учился.”, после чего работадатель проникается к нему глубокой жалостью и отказывает в устройстве на работу… Если бы студент сказал, что он имеет огромный опыт работы, то через 5–10 минут собеседования стало бы ясно, что такового опыта у него нет и в его протоколе собеседования была бы строчка: “Переоценивает свои силы” или “Соврал об опыте работы”. К слову сказать такие протоколы собеседования или анкеты ведут и сохраняют многие компании для последующей их обработки. Благодаря этим анкетам можно увидеть рост человека за определенный период времени, а также это лучший способ вести мониторинг рынка труда. Так что же нужно было ответить? К примеру, “опыт работы у меня небольшой: я делал маленький проект для группы Х и пытался его продать, но ничего не вышло и я пришел в вашу замечательную компанию…” В итоге, студент получит не только работу, но и шанс стать специалистом. Да и работодатель не останется в проигрыше – если человек не будет справляться со своей работой, то его попросту уволят, а если начнет расти профессионально – то руководство хорошо заработает на этом сотруднике.
Кстати умение проходить собеседования это тоже отдельная тема, которую я освещу позже.
Online “тусовки”
Думаю объяснять, что такое социальные сети не стоит. Хотя польза от них, на данный момент, меньше чем от привычных нам курилок и уютных кафе, но тем не менее они позволяют продавать себя не только в вашем родном городе(стране), но и зарубежом. В одну из таких социальных сетей затянуло и меня.
Продолжение следует…